Prospection Commerciale

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Description de la formation

Cette formation prospection commerciale offre un cadre d’entraînement idéal pour l’acquisition et à la mise en pratique de nouvelles compétences au travers de mises en situation réelle pour analyser, comprendre, modifier et améliorer son professionnalisme par l’application des bonnes méthodes au bon moment afin d’accroître sa performance commerciale.

Cette formation permet également aux stagiaires de perfectionner les mécanismes de négociation, construire la stratégie commerciale/client afin de mieux optimiser les nouvelles opportunités de croissance pour leur entreprise.

Objectifs de la formation :

– Amener les commerciaux à avoir une activité plus centrée sur la prospection commerciale
– Développer son portefeuille client en actionnant les bons leviers
– Renforcer l’impact des propositions commerciales et améliorer son taux de transformation

Public cible :

Commerciaux
Ingénieurs d’affaires
Vendeurs
Indépendants
Consultants
Assistants commerciaux

Pré-requis :

Il est recommandé de maîtriser les fondamentaux de l’entretien de vente pour suivre la formation prospection commerciale

Résultats attendus

– Tester sa propension à prospecter et sa capacité à tenir un challenge
– Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins à la prospection
– Gérer votre propre portefeuille clients ou prospects
– Identifier les différents « réseaux » ou solutions permettant de prospecter en fonction de son marché.
– Réalisation d’une prospection virtuelle, physique ou par téléphone.
– Evaluer le levier le plus efficace.
– Développer la prospection commerciale avec efficacité
– Optimiser l’impact de la prospection et des propositions

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Formateur(trice)

Notre équipe de formateurs est composée de professionnels de la communication et plus particulièrement dans la réalisation de sites internet.

Notre expérience nous permet de faire le parallèle entre la théorie et la réalité du terrain.